卷烟品牌 在销售行业，只要有竞争，价格永远都是最直接的竞争手段。我经营卷烟很长时间了，刚开始没有竞争，一直都按照市场价格销售，并没有感到压力，后来出现竞争者，市场价格有了变化，竞争同行为了拉客源，主动降低卷烟价格，为了保证正常经营，我也只能跟着降低价格。虽然降低价格，但那时候还有很微薄的利润。因为卷烟是日常经营中销量最多的商品，就算再低，也要坚持下去。
这种情况一直持续到2013年，在我们这里一下出现两家比较上规模的超市，打着批发零售的旗号，整条卷烟价格全都是按照烟草公司进价，一分不赚。两家超市“较劲”的时候，单盒卷烟都是零利润。“城门失火殃及池鱼”，从每个周订烟的数量就能看出，他们降低价格，我的经营直接受到很大的影响，以前每周订7000多元的卷烟，现在每周也就仅订2000元的，利润空间更是直线下降，不单单是卷烟利润的损失，顾客以卷烟的价格揣测其它商品的价格也会很高，很多老顾客纷纷离开，让我的生意雪上加霜。
有一段时间，我跟客户经理反映这种情况，而客户经理跟我说，这是市场普遍象限，无法根治。后来，我在零售户店主群发发牢骚，没想到很多零售户都遇到这种情况，各个怨声载道，但又无力解决这件事，只能是“王八蹲灶坑，生气窝火还不敢伸脖”。有一位做客户经理的好友私下“敲”我小窗，跟我说：“洪莲，别抱怨了，现在客户经理都身背任务，各个都巴不得出现能销售大户帮他们完成任务。就算零售户赔钱卖，只要把手里的卷烟消化完就可以，其他的客户经理也是无能为力”
一席话，我明白了，我本以为如今的烟草人不仅能帮我们传授销售技巧，还能帮我们维护市场秩序。但是我错了，换位思考问题，如果我是烟草人，可能也不能做的面面俱到吧。
不过，我还是想跟烟草公司说几句话：当初你们说好了100米之内不许有两家卷烟经营，而现在，那两家距离还不到五十米。两家却都有卷烟经营许可证；说好的，所有零售户必须按照市场指导价来销售，有人违规就对其进行处罚？我想问，处罚力度在哪呢？我知道，很多零售户是不愿意降低价格销售的，大多都是迫不得已。一个同行朋友跟我说，每个月光烟款就要两万元，说实话，如果按照烟草公司给出的市场指导价，这两万元要比存在银行取利息高很多，但月底一算账，根本没利润，在别人眼里，开店很风光，实质已经到了连老婆孩子都养不起的地步了。这话虽有点玄乎，但是因为竞争产生的恶性循环，已经导致很多零售户对卷烟销售失去了信心，这种形式对卷烟市场绝对是没有利的。
什么事都有产生的根源，也都会有解决的手段，只是烟草公司一直站在自己利益的角度来看待问题，所以最终的办法总是不了了之，听之任之的发展下去。不是危言耸听，如果卷烟市场价格一直都这样混乱下去，很多零售户都会想很多办法，要么撤出零售市场，不做卷烟经营，要么走旁门左道，想方设法卖假烟，所以，假烟的盛行跟市场价格混乱有不可推卸责任。说到这里，烟草公司还会熟视无睹吗？
说句心里话，我们零售户根本没有想过“溢价”销售卷烟，烟草公司的价格标签也做的很正规，消费者对价格都很透明，我们只希望所有的卷烟零售户都按照烟草公司给出的市场指导价格销售，烟草公司也做到监管责任，真正做到有钱大家一起赚，没有恶性竞争，卷烟市场会很顺利的发展下去。
