洛阳市局局长王振海 到基层指导春节后卷烟销售

洛阳市局局长王振海

到基层指导春节后卷烟销售

    2月4日、5日,河南省洛阳市烟草专卖局局长王振海带领有关人员到市区、宜阳、卷烟营销中心看望奋战在销售一线的客户经理及相关销售人员，走访20多个卷烟零售客户，召开3个不同座谈会，了解品牌状态，分析市场潜力，对销售人员指引方向、明确重点、鼓舞斗志、鞠躬拜年。

王局长要求：节后卷烟市场仍然喜中有忧，广大销售人员要有更高的目标、更强的斗志、更大的信心完成一季度同比不下滑目标，把省局“去库存”目标落在实处。

   一要向必胜信心挖潜力。销售人员要保持良好状态，积极主动作为，以跳起来摘桃子的目标鼓舞人、激励人、凝聚人，用蔑视困难的信心、坚忍不拔的斗志，提升精气神，使大家俞措俞勇、俞干俞猛，保持销售军魂，确保阶段性目标完成。

   二要向品牌培育挖潜力。要在有效保证紧俏货源的持续性、畅销品牌的充足性、平销品牌的培育性的基础上，下力气抓好新品引进、新品铺货、新品动销，弥补需求缝隙，引导提高消费水平，满足多重性的市场需求。

   三要向价格到位挖潜力。要以投放节凑为重点，以明码标价为抓手，组织专门机构，走市场、抓事实、勤培训、多宣传监督零售价格的执行，从明码标价真正实现明码实价，提高商户卷烟盈利水平和经营卷烟的积极性。

   四要向专销结合挖潜力。要加大打私打假力度，扎紧篱笆，保持高水平的市场净化率。要建立专销共同参与的动态市场分析机制，使专销结合信息反馈更及时、更准确、更全面，使专销之间相辅相承、又相互监督制约，形成一种良好的工作态势，创造良好的卷烟经营环境。

   五要向规范经营挖潜力。要牢牢把握规范经营这条“警戒线”、“生命线”， 逆势而上，狠抓基础，积极推进市场化取向改革，促进销售走向良性循环。严格执行限量标准，严防给大户超量供货，充分满足中小户需求；要严格执行好订货配送流程，确保卷烟入户、入架、落地销售，严防不规范案件发生。（洛阳市烟草专卖局（公司） 时红军）