卷烟品牌 “我们店春节期间的人流比去年少了五分之一，高档卷烟销售部分转移到200-400元价位，库存还可销售15天，在可接受范围内。”这是近日石狮零售户店里经常出现的对话。原来，这是石狮分公司结合节后卷烟销售不振的状态，安排营销人员以二至三人一组的方式深入市场，交叉盘点库存、了解卷烟市场价格情况，做好卷烟市场状态的摸底工作。
据悉，此次摸底工作，该分公司结合实际“五要素”市场调控法，加强对社会库存的有效监管，对经营能力一般的客户，引导其合理备货，确保卷烟销售不断档；对经营能力较强的客户，引导其理性订货，不盲目积压库存，在确保其正常销售的基础上减轻资金周转压力。一是以市场为依托，将挖掘卷烟的潜在市场作为节后工作的抓手，切实围绕淡季卷烟市场做文章；二是以团队为依托，改变以往一人走访了解市场的不足与弊端，形成二至三人一组的小团队方式去拜访客户、联络客户、洞悉片区的经济萧条状况和消费水平变化情况，以及了解当地居民结构变化情况，探寻消费者对新上市品牌的反馈等；三是以数据为依托，采集了大量有用的省内外卷烟的库存信息、落地销售情况、是否存在真烟非法流通信息等。
此次摸底工作，该分公司共计走访客户225户次，覆盖了市区、乡镇市场，兼顾了不同星级和经营业态，为分公司顺利完成2016年各项工作指标提供了有力支撑。