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浙江上虞:把握“四个要” 及时聆听卷烟市场信号

2016-02-26 websir 1701阅读
为进一步了解和掌握春节期间及节后卷烟市场情况,上虞区烟草专卖局(分公司)在开工第一天,立刻启动“全员下一线”工作机制,对节后市场进行实地走访调查。

      为进一步了解和掌握春节期间及节后卷烟市场情况,上虞区烟草专卖局(分公司)在开工第一天,立刻启动“全员下一线”工作机制,对节后市场进行实地走访调查。

   此次走访由分管领导带队,由部门负责人、机关人员、市场部主任组成的三个小组,兵分三路对城区、乡镇、山区的60余户零客户进行了走访,本次市场调查遵循“节奏要快、频率要高、了解要透、工作要细”的原则,采取现场查看、数据比对、谈话交流等形式,收集客户卷烟库存情况、消费群体的吸食习惯、节日期间消费趋势及人员流动等敏感市场信息。

   此次调查主要目为:一是关注客户库存情况,调查社会库存量及动销天数;二是调查卷烟价格变化,关注春节期间及节后价格波动情况;三是关注经济环境因素,调查外来人口及各片区企业开工情况;四是关注零售终端管理系统运用情况,通过查看零售客户扫码销售、查询报表,了解客户系统运用是否正常。

   本轮市场调查后,将及时对调查资料进行整理分析,形成市场调研报告,切实把市场“摸清、摸准、摸透”,发掘新情况、新特点、新问题,分析未来卷烟市场的发展趋势,制定出切合实际的节后卷烟营销方案,从而有效指导节后销售工作。

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