卷烟品牌 “芙蓉王”与“玉溪”，一个是湘产烟最具品牌竞争力的代表品牌之一，一个是云产烟最具品牌竞争力的代表品牌之一。在中国烟草品牌竞争版图中， “芙蓉王”与“玉溪”各自品牌发展情况非常相似，它们各自主销价区均集中于零售价200元/条价位段，该价位段是“芙蓉王”与“玉溪”各自品牌发展的底部支撑；除了各自主销价区均集中于零售价200元/条价位段以外，它们又各自以零售价200元/条价位段的主导规格（硬黄“芙蓉王”与软“玉溪”）为底部支撑，向上延伸至零售价300元/条价位段乃至更高档的价位段，以实现主销价区的整体上移，并推动品牌发展的高端突破。在此，本文主要关注的对象为“芙蓉王”与“玉溪”这两大最直接竞争对手各自在零售价200元/条价位段的市场竞争中的“常青树”——“芙蓉王（硬黄）”和“玉溪（软）”，并深入了解品牌发展情况非常相似的“芙蓉王”与“玉溪”，各自在未来冲击千亿元品牌价值支撑的底部策略。
“芙蓉王（硬黄）”
“芙蓉王（硬黄）”，价位在230元一条，属于一类烟价类范畴；其在一类烟价类中的零售价200元/条价位段形成重要占位，“芙蓉王（硬黄）” 属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，硬盒包装，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.2mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。
“华夏瑰宝，一‘王’情深”，“芙蓉王（硬黄）”以其“自然烟香”的品牌风格缔造湖南烟草乃至中国烟草两百元档的价值经典，是两百元档经典好烟的价值标杆。在品质特点上，“芙蓉王（硬黄）”是传统配方与现代科技的完美结合，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜；通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一片地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制；追求烟叶本身的香气质，在加香加料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，使天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持优质烟草自然特征，以常烟独创之配方风格尽显烟草原香。
在包装设计上，“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”系列最传统的设计风格，“芙蓉花”图案和“王冠”标识是“芙蓉王”系列中的经典元素，正面构图和背面构图两个主面，均是以经典的“芙蓉花”为主图案，并搭配经典的“王冠”为主标识，黄金质感的“芙蓉花”主图案和“王冠”主标识，既高贵，又大气，再结上“芙蓉王”中文字体和英文字体，整个构图方式既统一，又协调；黄色系的“芙蓉王（硬黄）”，其主色调以金黄色为底色，金黄色是“芙蓉王”系列最传统的色系风格，金黄色打底的“芙蓉王（硬黄）”，其整个包装设计将传统民族风格与国际时尚元素融为一体，在张扬现代之意的同时，尽显王者之气。
“玉溪（软）”
“玉溪（软）”，价位在220元一条，属于一类烟价类范畴；其在一类烟价类中的零售价200元/条价位段形成重要占位，“玉溪（软）”属于烤烟型口味，烟支为84mm普通规格，软盒包装，焦油量为11mg/支、烟气烟碱量为1.0mg/支、烟气一氧化碳量为11mg/支，属于普通类型的烤烟型产品。
“上善若水，德行天下”，“玉溪（软）”以其“自然清香”的品牌风格缔造云南烟草乃至中国烟草两百元档的价值经典，是两百元档经典好烟的价值标杆。在品质特点上，“玉溪（软）”具有独特的烤烟“清香型”风格，深受消费者喜爱；其采用二年半以上自然醇化的玉溪优质上等烟叶为主要原料，经科学的成分搭配，萃取精华，通过现代化加工工艺精制而成，各项理化指标协调，经权威机构分析检定，其有害成分（TSNA）低于国际名牌。
在包装设计上，“玉溪（软）”是“玉溪”系列最传统的设计风格，“玉溪”菱形标识是“玉溪”系列中的经典元素，正面构图和背面构图两个主面，均是以经典的“玉溪”菱形标识为主图案（正面构图中的“玉溪”菱形标识主图案为“玉溪”二字与菱形标志组合在一起，背面构图中的“玉溪”菱形标识主图案为 “YUXI”二字与菱形标志组合在一起），寓意“上善若水”，最高境界的善行，就像水的品性一样，泽被万物而不争名利；水有滋养万物的德行，它使万物得到它的利益，而不与万物发生矛盾、冲突，故天下最大的善性莫如水；在正面构图和背面构图两个主面中的“玉溪”菱形标识主图案结合上红白相间的底色，并辅之以星光点缀的红圆点作为衬托，整个设计风格既洋溢着喜庆、吉祥的氛围，又彰显出传统、大气的格调；红白相间设计风格的“玉溪（软）”，其主色调以红白相间为底色，结合“上善若水”文化理念的阐述，将传统“玉溪”系列那种像水的品性一样的善行细致入微地表达出来，象征着最高境界的善行，就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。
小结：“芙蓉王（硬黄）”，其为“芙蓉王”在零售价200元/条价位段中的主导规格，是“芙蓉王”系列销量规模最大的主导规格；2013年，“芙蓉王（硬黄）”实现销量接近140万箱，其单规格年实现销量在全行业高居第二位的席位。“玉溪（软）”，其为“玉溪”在零售价200元/条价位段中的主导规格，是“玉溪”系列销量规模最大的主导规格；2013年，“玉溪（软）”实现销量超过110万箱，其单规格年实现销量在全行业高居第四位的席位。
在零售价200元/条价位段的市场竞争中，“芙蓉王”所构建起的领先优势主要由零售价为230元/条的“芙蓉王（硬黄）”的强势市场表现所支撑；与之相类似的是，在零售价200元/条价位段的市场竞争中，“玉溪”所构建起的领先优势主要由零售价为220元/条的“玉溪（软）”的强势市场表现所支撑。整体来看，在零售价200元/条价位段的市场竞争中，“芙蓉王”与“玉溪”分别代表着湘产烟与云产烟在全国高档消费主流价位段中牢牢占据着最强势的品牌影响力，“芙蓉王”与“玉溪”这两大价值领先型品牌共同在同一个目标市场里引领品牌竞争格局。
冲击千亿元品牌价值的底部支撑
千亿元品牌价值，在“461”知名品牌阵营中代表着品牌价值的“巅峰”。截至目前，全行业一共有8个价值领先型品牌提出角逐千亿元品牌价值的发展目标，即“中华”、“云烟”、“双喜•红双喜”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“红塔山”这8个价值领先型品牌。以“芙蓉王”与“玉溪”为例，到2015年或是更长一段时间里，“芙蓉王”与“玉溪”各自品牌销售收入的发展目标均设定为高达1000亿元以上，截至目前，“芙蓉王”年销售收入已经高达900亿元以上，“芙蓉王”千亿元品牌价值的发展目标完成率已经高达90%左右；“玉溪”年销售收入已经接近800亿元左右，“玉溪”千亿元品牌价值的发展目标完成率已经高达80%左右；预计在未来2年或是更长一段时间里，“芙蓉王”与“玉溪”各自将有望顺利完成品牌销售收入高达1000亿元以上的发展目标。
在冲击千亿元品牌价值的征程中，“芙蓉王”与“玉溪”各自冲击千亿元品牌价值支撑的底部策略非常相似。先来看“芙蓉王”，“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”在零售价200元/条价位段中的主导规格，其属于一类烟价类范畴，并在该价位段形成重要占位；“芙蓉王”品牌发展的底部支撑在于零售价200元/条价位段，其底部策略是筑牢两百元档底部位置，以两百元档底部位置的主导规格（硬黄“芙蓉王”）支撑起“芙蓉王”未来千亿元品牌价值的实现。
再来看“玉溪”，“玉溪（软）”是“玉溪”在零售价200元/条价位段中的主导规格，属于一类烟价类范畴，并该价位段形成重要占位；“玉溪”品牌发展的底部支撑在于零售价200元/条价位段，筑牢两百元档底部位置，以两百元档底部位置的主导规格（软“玉溪”）支撑起“玉溪”未来千亿元品牌价值的实现。
它们各自品牌发展的底部策略均为筑牢两百元档底部位置，以两百元档底部位置的主导规格支撑起未来千亿元品牌价值的实现，这种底部策略是由“芙蓉王”与“玉溪”各自非常相似的品牌发展情况所决定。
2013年，“芙蓉王”实现销量接近160万箱，其全部销量规模均为一类烟价类的产品规格，其中，主导规格“芙蓉王（硬黄）”实现销量接近140万箱，其在“芙蓉王”总销量规模中所占到的比重高达八成五以上。价值领先型品牌的“芙蓉王”，其接近160万箱的销量规模主要是建立在主导规格“芙蓉王（硬黄）”的基础上，“芙蓉王（硬黄）”单规格竞争力既有高档效益，又有基数规模；高档品牌规模化发展，“芙蓉王（硬黄）”是全行业单规格销量规模第二大的主流规格，在零售价200元/条价位段的市场竞争中，“芙蓉王（硬黄）”已经形成超百万箱销售级别的规模效应；与此同时，“芙蓉王（硬黄）”年销售收入将超过700亿元，高档品牌效益化优势同样明显；在“芙蓉王（硬黄）”这样一款既有高档效益，又有基数规模的主导规格在底部位置的支撑下，“芙蓉王”未来冲击千亿元品牌价值的底部基础越发牢固。
与此同时，2013年，“玉溪”实现销量超过140万箱，其中，主导规格“玉溪（软）”实现销量超过110万箱，其在“玉溪”总销量规模中所占到的比重高达八成左右。价值领先型品牌的“玉溪”，其超过140万箱的销量规模主要是建立在主导规格“玉溪（软）”的基础上，“玉溪（软）”单规格竞争力既有高档效益，又有基数规模；高档品牌规模化发展，价位在220元一条的“玉溪（软）”是全行业单规格销量规模第四大的主流规格，在零售价200元/条价位段的市场竞争中，“玉溪（软）”已经形成超百万箱销售级别的规模效应；与此同时，将年实现超过110万箱的“玉溪（软）”换算成销售收入，“玉溪（软）”年销售收入将接近600亿元，高档品牌效益化优势同样明显；在“玉溪（软）”这样一款既有高档效益，又有基数规模的主导规格在底部位置的支撑下，“玉溪”未来冲击千亿元品牌价值的底部基础越发牢固。
小结：“芙蓉王”与“玉溪”均是品牌发展建立在主导规格的基础上，且该单规格竞争力既有高档效益，又有基数规模，在两百元档的底部位置支撑起整个品牌发展。“芙蓉王（硬黄）”，其除了硬包规格以外，还有软包规格，即“芙蓉王（软黄）”，价位在300元一条；相对于“芙蓉王（硬黄）”在零售价200元/条价位段的主流市场的强势市场表现，“芙蓉王（软黄）”是对“芙蓉王（硬黄）”在零售价300元/条价位段的低焦市场的软包规格有益补充，“芙蓉王（硬黄）”在零售价200元/条价位段的市场竞争中捍卫“芙蓉王”所已经构建起的领先优势，“芙蓉王（软黄）”在零售价300元/条价位段的市场竞争中拓展“芙蓉王”所正在扩张中的竞争优势。
“玉溪（软）”，其除了软包规格以外，还有硬包规格，即“玉溪（硬）”，价位在200元一条；相对于“玉溪（软）”在零售价200元/条价位段的主流市场的强势市场表现，“玉溪（硬）”是对“玉溪（软）”在该价位段的主流市场的硬包规格有益补充，“玉溪（硬）”与“玉溪（软）”一起捍卫着“玉溪”在零售价200元/条价位段的市场竞争中所已经构建起的领先优势。
总结：“芙蓉王”与“玉溪”，一个是湘产烟最具品牌竞争力的代表品牌之一，一个是云产烟最具品牌竞争力的代表品牌之一。在冲击千亿元品牌价值的征程中，“芙蓉王”与“玉溪”各自品牌发展的底部策略均为筑牢两百元档底部位置，以两百元档底部位置的主导规格支撑起 “芙蓉王”或“玉溪”未来千亿元品牌价值的实现；除了筑牢两百元档底部位置以外，又分别积极向上延伸至零售价300元/条价位段乃至更高档的价位段，以实现主销价区的整体上移，并推动品牌发展的高端突破。
展望未来，在“芙蓉王（硬黄）”或“玉溪（软）”这样类型的既有高档效益，又有基数规模的主导规格在底部位置的支撑下，“芙蓉王”与“玉溪”未来冲击千亿元品牌价值的底部基础越发牢固；截至目前，“芙蓉王”与“玉溪”各自年销售收入已经高达900亿元以上和接近800亿元左右，按照它们目前所保持的这种良好发展状况进行推算，预计在未来2年或是更长一段时间里，“芙蓉王”与“玉溪”各自将有望顺利完成品牌销售收入高达1000亿元以上的发展目标。