卷烟品牌 -
周末驱车回老家偏远山区参加侄子的婚礼，在浓浓的喜庆气氛中，我瞅着桌子上满盘的喜庆烟“红河盖88”发呆：去年年底侄女结婚，堂兄招待客人用的是“红塔山经典1956”,怎么三个月过去侄儿讨媳妇就把档次提升了？是厚此薄彼，还是堂兄的经济上行了？
送完了客人我带着狐疑请教了堂兄这个问题。堂兄听明白后哈哈大笑：“还不是你们烟草公司什么‘深化市场化取向改革’给我送来的，去年你们每周只给我4～5条‘红河盖88’,卖都不够卖，还敢拿来招待客人？今年你们供得够了，我也得跟上潮流嘛！现在我们这里办事，你们的客户经理推荐引导，家家都用上这个了。”我突然反应过来，堂兄还是我们烟草公司的核心零售户呢！
堂兄提及的深化市场化取向改革，正是今年以来我们丽江烟草应对卷烟销售严峻形势的得力措施之一。市场化取向改革，去年丽江就是试点，为什么说是深化呢？根本的一条，就是我们走出了原有的既定思维模式。
近几年来，丽江的卷烟销售一直在高位运行，一二类烟比例一直稳居全省第一，单箱销售收入增幅始终名列前茅。但今年年初伊始，卷烟销售就举步维艰，1月卷烟销售收入同比下降5.24%，增幅滑至全省倒数。经济下行灌入了所有卷烟营销人员的脑海，增长乏力成为了我们经常说出来的借口。
面对严峻的卷烟销售形势，丽江市局（公司）党委书记、局长、经理廖世勇年前年后多次调研卷烟营销工作，身体力行走访市场，与卷烟零售客户深入座谈，与广大卷烟营销人员交流探讨，并号召全体丽烟人关心支持卷烟营销工作。
如何破解丽江烟草卷烟销售的困局，廖局长在深入研究的基础上，与我们研讨指出：丽江卷烟销售要破局，必须深刻领会中央的供给侧结构改革精神，“凝聚供给侧结构改革共识，开拓新思路助推丽烟发展”。“特别是在推进丽江烟草的市场化取向改革行动中，必须纳入供给侧结构改革的新理念。我认为你们不要搞得太复杂，要通俗易懂，简单易行，唯求实效。要切实把握好这四个方面：即重新认识市场，认真组织货源，做实品牌培育，创新改善服务，做实做细，我们迟早会重拾辉煌”。
提及深化市场化取向改革的四项工作，廖局长进一步解释，所谓重新认识市场，一个方面我们要充分把握好我们眼前看得见的这块市场，即从卷烟零售户延伸到消费者的真实需求。这块市场要充分满足。我看你们的《货源管理办法》，里面还将卷烟品牌分为紧俏、顺销、滞销，这些定义，完全是计划经济时代的东西。我们这些老一点的同志，切实感受过凭票供应的紧俏时代，既然是市场化取向，紧俏的你们不多多组织？滞销的你们组织来干什么？市场配置资源的决定作用你们是怎么理解的？摈弃这些思想和理念，充分满足好眼前这块市场，我们的卷烟销售工作就会思路渐宽。
“当然，除了眼前看得见的这块市场外，我们卷烟营销人员的眼光，还要放眼在另一块看不见的市场，这块市场可以叫做潜在需求市场，个性化需求市场，或者是引导需求市场，甚至是创造需求市场。看得清并把握得住这块市场，我们在丽江烟草供给侧结构改革上就能够寻找到有力的突破点，卷烟营销就大有文章可做了。接下来的认真组织货源，做实品牌培育，创新改善服务就能够寻找到很好的支持和具体细致的措施了”。
思路决定出路，接下来就只是水到渠成了。堂兄因为丽江烟草摈弃了紧俏品牌，认真按需求有效组织货源，他从前的“紧俏品牌”“红河盖88”够买了，当然还赚了点小钱。客户经理细致的品牌培育工作，使我老家村子的婚礼用烟，年前年后就变了花样，从“红塔山经典1956”到“红河盖88”。单就这一品牌变化，偏远农村的单箱销售收入已经提升了750元。丽江烟草的创新改善服务，诞生了“建设消费者烟草王国体验天堂、打造全国知名品牌卷烟展示窗口”卷烟营销服务模式。终于在4月3日这一天，我们实现了卷烟销售的量效齐增。
