零售商铺 调查统计时间：2016年8月27日—9月26日
店名：江苏省泰州市华港镇邓金才超市
销量前十品牌：南京、苏烟、中华、玉溪、利群、黄鹤楼、黄金叶、云烟、泰山、黄果树。
销售情况分析：9月份我的超市总共销售卷烟1300余条，销售量和销售额都创春节之后的新高。这其中，中高端卷烟的销售比例明显增大，平时最为畅销的“中华”“玉溪”甚至出现了供不应求的现象。最突出的销售亮点应该是“南京(硬九五)”，这个平时一个月只能卖四至五条的高价烟，这个月的销量竟然超过了100条。原因是很多零售商户因对市场信心不足而减少对高端卷烟的销售，让我抓住了商机。其实我们苏中沿江地区是个私经济最为发达的地区，私营企业主礼尚往来和自用的烟档次都很高。别人缺货，而我囤货充足，销量再创新高也就不足为怪了。此外，这个9月销售情况还有一个特点，四、五类的低档烟由于受9月中旬中秋节礼品烟档次高的冲击，超市内仅仅卖出去三四十条，环比下降百分之二百多。
店名：山东省安丘市石埠子镇鸿发超市
销量前十品牌：泰山、玉溪、红塔山、南京、黄鹤楼、利群、哈德门、红双喜、娇子、白沙。
销售情况分析：这个月正逢传统的中秋节，外出打工的人员纷纷回家过节，我提前备足货源，喜迎节日盛宴。这月卷烟的销量普遍看好，烟的档次也有所提高。“泰山（蓝八喜）”“玉溪（软）”“黄鹤楼（软蓝）”“利群”比平时多卖出一倍。“南京（红）”“南京（炫赫门）”卖得特别好，但是烟草公司限量供应。“娇子”烟凭低焦油特色和特殊的香橙味，受到一部分人喜欢。“泰山（好客细支）”“黄山（大黄山细支）”等受到年轻人青睐，逐渐在农村打开市场。“泰山（东方）”销量一直占主导地位。“泰山（平安）”“泰山（宏图）”销量稳中有升。“泰山（红将军）”“泰山（小八喜）”“红塔山（软经典）”口味醇和，价格适中，是农村搞建设的主要用烟，也是我店的主打烟。“红双喜”传承喜文化，烟盒印有红红的“囍”字，很受婚庆场合喜爱，但日常卖得不算好。“哈德门（清香）”“白沙”“红梅”“哈德门（软）”这些老品牌，价格低廉，口味纯正，是老顾客的最爱，美中不足就是货源紧张，顾客提前预订才有货拿。以前热销的“泰山（秀）”系列现在遇冷。总的来说，这个月卷烟沾了节日的光，销量非常不错。
店名：辽宁省铁岭市鹏达食杂店
销量前十品牌：玉溪、云烟、利群、南京、白沙、黄山、红塔山、七匹狼、黄鹤楼、长白山。
销售情况分析：这个月，适逢中秋佳节，走亲访友的顾客增多。高档卷烟的卖点出现，一方面，“中华（软）”“玉溪（硬）”“南京（金陵十二钗）”等卷烟明显供不应求，好在我店里库存不少，没有出现脱销现象。“红塔山（软经典）”“云烟（紫）”“利群（新版）”“黄鹤楼（硬金砂）”等品牌依然保持着以往的强劲姿态，掌控着卷烟销量的半壁江山。另一方面，新品烟也在迅速抢占着领地，像“七匹狼（金砂）”“黄金叶（喜满堂）”“爱你（爆珠）”“人民大会堂（硬红细支）”等，在我的大力推荐下，也有了不少自己的粉丝。但新品烟受价格限制，每包10元到20元的最好卖，超过或者低于这个价位的，询问和购买者就会寥寥无几。
店名：江西省宜春市袁州区竹亭车站超市
销量前十品牌：芙蓉王、利群、金圣、红双喜、白沙、庐山、黄鹤楼、云烟、玉溪、黄金叶。
销售情况分析：这个月正值开学季并且有中秋佳节，我店里增加了一些走亲访友的流动顾客。据统计，本店的“芙蓉王（硬）”和“利群（新版）”本月仍然占据销量前两位。由于受宏观经济下行的影响，高档卷烟“中华（硬）”销量未进入前十。“金圣（吉品）”“金圣（硬）”“金圣（软）”销售得比较好，销量比上个月增长了20多条。最近我店铺还增加了一款“金圣（滕王阁）”细支卷烟，销售情况有待观察。这个月走亲访友的流动顾客带动了“玉溪（软）”“黄金叶（金满堂）”的销量，“红双喜（软经典）”“红双喜（经典1906）”“黄鹤楼（软蓝）”“云烟（紫）”这几款中档价位卷烟，一直以来是大众消费的首选，销量比较可观。“庐山（精品）”“白沙”“红旗渠（雪茄）”赢得诸多喜欢低档烟的消费者的喜爱，走势良好。遗憾的是刚上市不久的、深受年轻顾客喜爱的“南京（炫赫门）”最近停止投放了。
店名：山东省潍坊昌邑市南苑超市
销量前十品牌：泰山、南京、玉溪、利群、红塔山、中华、芙蓉王、黄鹤楼、长白山、娇子。
销售情况分析：中秋节期间，卷烟销量有所上升，特别是高端卷烟比以往几个月销售情况都要好。“中华”“苏烟”“泰山（拂光）”“黄鹤楼（1916）”“南京（九五）”都是赠送亲朋好友的首选。这段时间我店里新添几个规格，零售价18元/包的“利群”、10元/包的“金圣（滕王阁）”、15元/包的细支“白沙（天天向上）”与“双喜（和喜）”，卖得都非常不错。“牡丹（软）”“南京（特醇）”，还有“大前门”货源一直很紧张，供不应求。“泰山（儒风细支）”继续热销，“泰山（心悦）”“泰山（八喜）”扫码有惊喜，巩固很多客源。本店的雪茄规格也不少，有“长城（迷你）”“王冠”“泰山（3G）”“将军（3D）”“将军（战神）”，都有一定的客源。“玉溪”是一类烟销售最好的品牌，“利群（新版）”“黄鹤楼（软蓝）”“红塔山（经典100）”“云烟（紫）”“泰山（华贵）”都是顺销卷烟。低端卷烟货源开始紧张，每周限量供应，“哈德门（精品）”已开始断货。“白沙”“七匹狼”“黄山”“石狮”“庐山”“雄狮”都是农村消费者喜爱的品牌。
店名：江苏省淮安市金湖县振荣超市
销量前十品牌：南京、中华、苏烟、利群、黄山、红塔山、中南海、芙蓉王、泰山、黄鹤楼。
销售情况分析：“南京（硬金砂）”在我的店里自始至终都是销量第一。特别是这个月，这款烟出奇地畅销。因为10月1日起卷烟更换新包装，为此我改变了平时将畅销烟藏着卖的习惯，现在全部醒目地展示在卷烟柜台里出样。如此一来，原本畅销的品牌更加热销。
“南京（炫赫门）”这个月计划定购量不足，脱销半个月。“中华”烟基本上都是有宴席用烟时销售得较多。因为我的店铺周边有很多饭店、茶吧，这个月有中秋佳节，这些饭店、茶吧生意很好，我店里的“苏烟（软金砂）”也随之更热销。“南京（硬红）”脱销之际，“利群（新版）”便成了替代品牌。“黄山”“红塔山”“中南海”这几款烟都有固定的老顾客每天来消费，“芙蓉王”“泰山”“黄鹤楼”也有稳定的消费者，因为这几款烟周边几家店铺很少订购，而我的店铺便钻了卖缺的空。当然了，这个月“娇子”烟也卖得很好，特别是中秋节之际，周边邻居去农村看望老人时，会带上几条性价比高的烟，比如“娇子”“红金龙”“云烟”。
从这个月的总体销售情况来看，卷烟销量超过了以往，但我出现失误，就是价格在每包15元到20元左右的细支烟定购量不足，因此流失了部分客源。
店名：北京市大兴区黄村镇刘村凤阳食品店
销量前十品牌：中南海、芙蓉王、利群、南京、白沙、泰山、黄金叶、红塔山、七匹狼、黄果树。
销售情况分析：“中华”每个节日都受欢迎，但是按销量来说无法进入前十；“大前门”一度走俏，但几乎订不上货，让我很无奈；“都宝（软）”虽然涨价了，但是有些商户却低价销售，导致价格一直上不去；“中南海（特高）”和“中南海（流水音）”一直在我店销售良好，是我店卷烟类商品的镇店之宝；截至目前，还是有好多老顾客寻找“红梅（白）”和“哈德门（软）”，而这两款卷烟在北京已下架好几年了；“利群（新版）”一直畅销；“泰山”各规格在北京促销及时，口碑很好，特别是“泰山（心悦）”自上市以来，为我店创收颇多；“红塔山”系列始终像一座明亮的灯塔，在我店一直畅销不衰，特别受顾客喜爱；“黄金叶”受外地打工族喜欢，他们购买量大，目前销售走势也很棒；“钻石”系列属于平销品牌；“兰州”“金圣”“黄山”系列口碑也不错，并且以点带面，顾客也络绎不绝。还有各类品牌的细支系列也成了最近我店的一大销售亮点，特别是“南京（炫赫门）”，走势极好，但是经常订不上，只能干着急。
我店现在主要抓“中南海”“利群”“南京”“泰山”“红塔山”等系列品牌的重点培育，但进入七月份以后，这几款卷烟限量订购，对我店的销售影响很大。
店名：陕西省西安市煜龙商店
销量前十品牌：好猫、芙蓉王、利群、云烟、红塔山、娇子、黄鹤楼、苏烟、黄山、贵烟。
销售情况分析：纵观本店卷烟销售情况，可以说是不温不火，因这个月有两场婚宴用烟采购，我们本地产“吉祥（好猫）”深受人们喜爱，所以“好猫”销量稳居榜首。另外，人们对细支烟的认识正在改变，促使细支烟销售进入加速轨道，诸如“好猫”“黄鹤楼”“南京”等品牌的细支规格销量都有上升。“芙蓉王(硬)”畅销不衰，成为百姓消费、送礼的首选，每个月销量少说也在20条左右。“云烟”“红塔山”“娇子”“黄鹤楼”销量属于正常范围。总之，受市场垂青的仍然是价位在20元/包左右的品牌，高端卷烟购买的人少，我认为主要还是受消费层次所限。
品牌发展分析
通过上述来自不同地区的8家零售商户所介绍的情况可以看出，进入9月份后，中秋、国庆“节日效应”对卷烟销售尤其是中高档卷烟销售起到了一定的促进作用，许多零售商户抓住这一营销机遇开展节日营销活动。从卷烟市场整体来看，卷烟销售以传统强势品牌的中高档规格为主，结构较高且销量提升。
从以上8家零售商户的经营情况可以发现两个“没有变化”、一个“发展迅速”：第一个“没有变化”就是“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”“南京”“红塔山”“白沙”等传统强势品牌仍然牢固占据着卷烟市场的主导地位；第二个“没有变化”就是地产烟品牌规格在当地卷烟市场的地位同样比较牢固；一个“发展迅速”就是在不同的地区，细支烟的销售势头均表现良好，销量提升迅速。
当然，在不同地区，重点品牌之间的发展态势也并非齐头并进。由零售商户的销售情况可以看出，在北方地区，长期以来，“红塔山”“玉溪”“云烟”等云产卷烟品牌深受消费者的喜爱，影响力一直比较持久深入；而在南方地区，随着卷烟产品的更新变化以及卷烟品牌的口碑传播，“利群”“南京”“黄鹤楼”等品牌在市场上日渐红火，可见品牌市场的培育效果和消费潮流的走势方向。
从8月份的整体销售情况来看，1～3类烟销量前六位品牌分别是“双喜·红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“南京”“芙蓉王”；而销售收入前六位品牌则分别是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。
根据卷烟规格来分析，8月份，“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格，“芙蓉王(硬)”“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中，“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格的销量排名前三位。
当然，我们也应该看到，部分工业企业精心打造的卷烟新品投放到市场上，消费者依然追捧，市场还是欢迎部分能做到供求“稍紧平衡”的品牌规格，细支烟品类整体均受到零售商户和消费者的认可，这有利于卷烟市场状态的回升，有利于零售商户经营的盈利。
针对目前市场状态，国家烟草专卖局提出，要加大市场关注力度，促进销量有效增长。认真做好中秋、国庆节日期间卷烟市场准备与供应工作。同时要把握好卷烟投放节奏，尊重市场真实需求，组织好适销对路货源供给，切实加强社会库存管理，进一步采取有针对性的措施，帮助零售商户消化库存。针对提税顺价后部分产品市场价格波动，特别是部分一类烟市场价格低迷的现状，要关注市场的监测与培育工作，把价格作为经济运行的风向标，加强调控，确保重点品牌价格不出现大的波动。