端午来临 如何做好高档烟销售

  一年一度的端午节即将来临，卷烟销售也将迎来又一个销售高峰。在这个传统节日即将来临之际，我们零售客户如何利用节日的有利契机，做好高档烟的销售工作呢？

  首先，我们应对自己库存的高档烟做到“心中有数”，提前做好高档烟的储备工作。比如说现在的中华烟货源不足，那我们是不是就没有办法弥补了呢？当然不是，我们可以选择订购同价位的顺销品牌予以替代，例如：金圣（典藏花开富贵）、芙蓉王（软蓝）、苏烟（软金砂）、玉溪（硬和谐）等品牌都可以，而且这些品牌的毛利也相对较高，借节日契机销售好的话有利于提升我们自身的盈利。

  其次，营造一个节日销售氛围。我们可以制作或者去文具店购买“店主推荐”的个性广告牌放在高档烟摆放的位置，用于提醒和引导消费者购买。当然，在介绍品牌过程中，我们应该用热情的服务去向消费者宣传推荐并做好解释工作，让消费者消除顾虑并获得其信任。

  最后，我们也可以借助端午这个卷烟销售的高峰期，适当引用多种新品。这样既可以满足不同消费者的需求，无形中也会提升我们的卷烟销售宽度，优化品牌组合结构。