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卷烟品牌如何打动女性消费者

发表于 2021-04-08 00:06 来源:腔腔说 发布者:小吴 评论:0 浏览:378
近两年,女性力量思潮在中国兴起。随着社会的进步与科技的发展,「她力量」的消费时代已经到来,女性拥有更大的消费力量与更多的话语权。各个品牌也都把目光放到女性消费群体阵地上,更加重视女性消费者的消费体验,都想要在正在蓬勃兴起的女性消费市场上分得一杯羹。

近两年,女性力量思潮在中国兴起。随着社会的进步与科技的发展,「她力量」的消费时代已经到来,女性拥有更大的消费力量与更多的话语权。各个品牌也都把目光放到女性消费群体阵地上,更加重视女性消费者的消费体验,都想要在正在蓬勃兴起的女性消费市场上分得一杯羹。烟草品牌也不例外,目前我国女性抽烟人数每年呈上升态势,发展潜力大,市场前景广阔。

除了韩国爱喜品牌、日本柔和七星等女士香烟品牌之外,我国烟草品牌也研发了许多适合女士的卷烟产品,不断开发女士卷烟市场。

尊重多元,不被主流定义

细支烟最初主要定位的是女性消费群体,以往在绝大多数人的固有的认知里,经常会将女士用烟与细支烟画上等号。近些年来各个品牌也在不断加大研发力度,打破固有的女士烟=细支烟的认知,开发出许多适合女性的中支以及常规卷烟产品,例如天子(C位)、七匹狼(纯境)等中支产品同样适合女性消费群体,为女性消费者提供了更加多元的选择空间。

颜值经济时代注重产品包装

女性消费者喜欢一切美的事物,她们不仅注重自己的颜值,对自己所关注的产品也有极高的颜值要求,愿意为高颜值产品买单。所以,卷烟品牌在争取女性消费群体时应在高颜值包装设计上用心揣摩,让女性消费者对产品「一见钟情」。

苏烟(彩中)无疑让人眼前一亮,红色与金色的渐变色调,金属质感磨砂版面,给人一种颠覆性的视觉感,兼具时尚感与现代感。同样,2021年新上市的泰山(合悦)也带给消费者极大的惊喜,天青蓝的包装主色调在业内刮起一阵小清新的风潮。除了在包装设计方面,卷烟品牌也可以在烟盒的打开方式、滤嘴颜色、滤嘴形状、烟支长度以及不沾口红等细节方面另辟蹊径,体现女性特色,迎合了女性消费者的审美需求。

洞察消费心理,达到情感共鸣

为了适应女性消费心理和消费习惯,卷烟品牌应注重产品背后的品牌价值,讲好品牌故事,将品牌内涵与定位传输给女性消费者,触碰到女性消费群体的敏感内心,并辅以满足女性情感需求的走心的营销方式,唤起女性消费群体内心深处的认同和共鸣。从而将女性消费者对于品牌的好感度转化为产品购买力。 现如今「她经济」风口正盛,卷烟品牌若想要在女性消费市场分得一杯羹就需要在通过不断洞察女性群体的消费需求,拉近与女性消费群体的距离,从产品与情感两个层面打动「她」。

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