2014年烟草行业十大热点

▶换人如换刀，人事决定一切事。今年工商企业大规模的人事变动，成为企业最关注的问题，各种猜测漫天飞，各种版本在流传。领导换了，思路换了，也可能进一步影响着企业内部一些人的职位规划。人换了，品牌战略可能也就变了，而且这种变化可能在明年体现得更为明显。关于交换任职的详细解读和目的猜测，这儿就不说了。反正要记住，人动起来，什么都得跟着动就是了。

▶这事儿应该是与国家公务员工资改革相关联。后半年，有许许多多的用户在后台问过深蓝：工资是不是要降了？的确，工资是关系工商企业每一名员工切身利益的事儿，稍微有点风吹草动就可能满城风雨。有人说这事好像说的是员工绩效改革的事，也有人说他们企业已经在试运行薪酬改革的方案了，深蓝也没有确定的版本。

▶新广告法修订案一出，社会各种声音讨论了一阵子，尽管没有把口子封死，但趋势是确定的。前阵子，北京方面卫生计生委又起草新的提案，“带盖儿”的公共场所要禁烟，违反规定要罚款，而且提议要全面禁止烟草广告。咱不说这提案是不是最终通过，反正这事儿让人挺闹心的。反对的声音也有，并且集中出现在最近几天：揭露了控烟背后的商业目的、计生委的数字缺乏常识、抽烟权利的探讨……灯越拨越亮，理越辩越明。双方摆事实讲道理，谁也别怕谁，谁也别用群体道德绑架谁，谁也别张嘴就是“国外”，因为你首先得告诉我“国外”是哪一个国？

▶新技术的破坏性可能比我们想象中要厉害的多，关键不在于工具变了，而在于工具把人给弄变了。当你自己以及你的消费者、客户都变了的时候，还有什么理由不去对调整现有业务。今年，在微信这块，胆子大的步子迈得就开，起步早的步子迈得就大，工商都是这样。如果你还在纠结微信到底做不做，别人早已经在品尝先发的社交红利了。禁令不出，就是能做。你要做的就是，想好目的，别越雷池，创新模式，大胆去干！

▶在经济转型期以及电商冲击下，去库存是所有传统零售企业的一大痛处。在专卖体制下的烟草行业也在经历着高库存的痛。工业生产库存、商业库存、烟叶库存以及零售客户的库存，一箱箱的烟就是一箱箱的钱啊！钱动不起来，你说咋整？需求拐点逼近，销量也得增长，指标给了你不产又不行，产吧自己品牌消化不了，合作生产又在回收，咋整？在市场上，库存大了，价格自然就那啥了……

▶全行业大力培育细支烟，当作一项战略工程在推进，因为商业不设坎儿，所以各工业企业信心饱满，干劲儿十足，细支产品层出不穷。但是数据也得细琢磨，有几个规格卖过了1W箱，但也只是一万箱，绝对销量也就集中在山东、东北、内蒙、山西等几个市场。对于这个新品种儿，还是要从样本特性中去寻找可能的共性趋势。在产品开发上首先不能跑偏，先要对细支烟的需求有清晰的认识和判断，这样咱才能来谈怎么培育的问题，商业公司也才能帮你去进行市场的培育，消费者也才可能在你的引导中对这个东西有所认识。

▶5100万箱的年度总任务，现在看来，对于某些省份来说完成分解任务确实压力山大，但不管啥大你也得上！今年，行业罕见地对完成销量目标专门下文件，可见形势的紧迫。客户经理作为市场一线，直接承担和执行着各公司领导的数字任务。压力之下，有客户经理不禁感慨，真不想完成任务，能超额也不想超额，因为下季度可能就给你更高的任务指标了……

▶消费环境变得太快，烟酒店老板们对市场的温度有着最敏感的体会。酒行业调整期，高端酒下滑，团购遇阻，但偏偏烟酒混业经营的终端店里，酒的库存又占据了大部分的资金。现金流的压力，也就导致了订烟量的谨慎，同时高端烟的消费也没好到哪去。今年中秋节，许多地方的数据表现出的情况就是跟没过节一样，企业还预想着能冲一冲数据，但实际却是零售户该咋卖咋卖……今年春节呢？应该会好转一些吧。

▶如果你是烟民，或者零售户，有没有感觉到今年柜台里的新品种一下冒出来许多，各种品牌，各种价位，各种新鲜，来得及去掌握这些产品的信息了吗？新品多，一是在政策引导下，“烟厂”允许开发的新品种多；二是在市场迷雾中，没有那么多清晰的机会，占位也好，试运气也好，总不能呆着不动吧；三是市场化改革试点推进，区域准入和流动性有了改善，零售户可选择的品种多了，你选的可能不是新的，只是之前没进来过。

▶柜台里的新品种多了，但不一定是你想要的那个。你听说过的，想买的却发现哪也买不到。这有行业特性在里头，同时也是正常的市场现象，而且还要加上企业的营销策略在里头。有珠子的国酒香，你买到了吗？企业根本就没产多少，你上哪买去？细支和天下买到了吗？想买，你得通过微信预售登记，你得抢，还得看运气。芙蓉王君信买到了吗？就没打算使劲儿卖。烟庄买到了吗？荷花买到了吗？大天叶买到了吗？反正中华是能买到……哎，买到买不到的，事儿也不是这么简单评价的，挺复杂的，让市场说话吧。