从细支烟抢占市场看零售商机

　　我近一年来在香烟的销售中发现，越来越多的烟民开始选择细支香烟做“口粮”。前几年我家店经营的细支香烟只有X骄子、黄鹤楼（天下名楼）两个细支烟品，今年就增添了南京（炫赫门）、南京（金陵十二钗）、红金龙（爱你）、黄山（中国画）细支香烟，现在我家店里经销的细支烟品已经有6个品种。还有长乐（好猫）等细支烟品经常有顾客询问想买，但现在这些细支烟品还没有在我们大庆烟市经销。记得前些日子参加烟草在线微信公共号平台开展的联合任务活动，得到了陕西中烟邮寄的两盒长乐（好猫）香烟，其中一盒是细支的，我把它打开送给买烟的顾客品尝，吸过的人们都说这款烟口感好，柔和，很有味道，告诉我什么时候订到长乐（好猫）告诉一声，一定会来买的。

　　我发现，现在细支烟已不再是女士的专利，很多的男士也喜欢吸细支烟。记得我销售南京（金陵十二钗）香烟，是缘于一位来店里买烟的常客。

　　那天他刚从江苏省出差回来，到我店里拿着一个南京（金陵十二钗）的空烟盒来买烟，当时这款烟还没有进入我们这个地区的市场，通过这名顾客对这款南京（金陵十二钗）香烟的介绍，我知道这款烟是男女皆喜欢吸的细支烟，不但口感好、有品位，而且“十二钗”出自中国古典文学名著《红楼梦》，包装典雅，耐人寻味，有丰富的文化底蕴。我看出这款烟将是广大烟民喜欢的新品。于是，我在这款南京（金陵十二钗）进入新商盟黑龙江订烟平台后，每次给的几条定量都要。摆上柜台后，只要有买细支烟的顾客，我都向他们推介南京（金陵十二钗），我把这款烟的优点、每款烟上的图案、诗词都通过上网学习明白，向烟民推介的时候讲给他们听，顾客听了我的宣传介绍，都会买上一盒尝尝鲜。

　　近一年来这款南京（金陵十二钗）供不应求，时常断货。遇到这种情况，我就向喜欢吸细支烟的顾客推介黄鹤楼（天下名楼）、黄山（中国画）等其他品牌的细支烟。我感到，每一款细支烟新品进入市场，除了通过烟民的品吸后的口口相传之外，很重要的一个环节，就是我们零售店主的推销和宣传，这就需要我们零售户熟练掌握新品的特点、优点及相关文化背景，揣摩顾客心理，针对新老顾客的品吸习惯推介新品，才能赢得更多顾客。现在人们在吸烟的时候越来越注意香烟的品味和文化内涵，为了身体健康少吸烟，这就使细支烟的市场需求量越来越大，也给我们烟草零售户带来了赚钱的商机。