卷烟品牌 卷烟零售客户是烟草行业的重要资源，因为他们处在卷烟销售最前线，是卷烟品牌宣传的窗口和阵地。所以说，协助零售客户做好卷烟销售，提高客户赢利水平，提升客户满意度，是烟草行业的一项重要工作。那么，如何协助客户做好卷烟经营呢？笔者认为有以下四招。
第一招：协助客户丰富在销卷烟品牌规格。俗话说：“货不全，不赚钱。”就卷烟经营而言，货要全，就是指要做到在销卷烟品牌规格多样化。有的零售客户喜欢紧盯紧俏烟、畅销烟，不喜欢引进新的卷烟品牌和规格。长此以往，就会大大压缩消费者的选择空间，从而丧失销售机会。所以，客户经理要协助零售客户科学丰富在销卷烟品牌规格，使高、中、低档卷烟科学搭配，满足不同消费者的不同需求，提升卷烟销售结构，提高销售成功率。
第二招：协助客户合理安排库存。卷烟有固定的供货周期。有的零售客户平时订烟时带有很大的盲目性，没有根据自己的实际情况合理组织货源。如果库存偏小，就可能出现断档现象，失去销售良机；如果库存过大，就容易造成卷烟积压，甚至导致资金周转困难。当出现这种情况时，客户经理就要协助零售客户合理安排库存，既要防止卷烟断档脱销，也要避免卷烟库存积压，加快资金周转，提高经营的科学性。
第三招：协助客户做好终端维护。店面好比人的长相，长相好自然能得到更多的关注。所以，良好的卷烟终端形象有助于吸引更多消费者。但是，有的零售客户在经营中不注意店容店貌，卷烟陈列杂乱无章，甚至把卷烟一包包散放在箱子里。客户经理要协助客户做好终端形象维护，让零售客户把经营的所有品牌卷烟都整整齐齐地摆放好，并贴好价格标签。明码标价加上井然有序的陈列，不仅能让消费者一目了然，还有助于提升店堂形象，提高客户的声誉，从而吸引更多的消费者，提升卷烟销量，增加效益。
第四招：协助客户做好卷烟品牌宣传。目前，零售客户的文化水平参差不齐，不少客户对新品卷烟的培育和推广重视不够，消费者买什么就卖什么，很少主动推介新品。更有客户生怕新品卷烟造成库存积压，不敢订购新品卷烟，缺乏对未来市场需求的引导能力。所以，客户经理要根据客户所处地域消费群体的需求情况，协助客户做好新品试销，加强名优卷烟品牌的宣传，做好紧俏卷烟品牌替代工作，以便更好地满足消费者需求。
