高端烟的情况要好一些，但也只是相对好一些而已，除了整体面上同样有一定程度的增长放缓，高端口径的单箱结构有一定下滑，有些市场、有些品牌已经较长一段时间销量降、价格降，一降再降、降了又降，市场状态的疲和平正在侵蚀品牌价值。...[阅读全文]
二档卷烟区间整体呈现消费降级的趋势，2022年单箱均价12万元左右，相比2017年下降1.6万元，其中单箱均价2022年相比2017年中华系列下降约1.9万元、芙蓉王系列下降1.7万元、利群、真龙、黄鹤楼、南京、白沙等品牌保持相对稳定。...[阅读全文]
许多零售户在日常经营中非常重视“开口营销”，并积极尝试实施。这一策略的效果显著，赢得了众多消费者的喜欢和信任。部分零售户的卷烟销售持续稳中有升，业绩突出，多次获得公司的表彰。这足以证明“开口营销”策略的有效性和必要性。...[阅读全文]
零售商户面临着如何吸引顾客、充分发挥现代零售终端功能以及提高利润空间等诸多挑战。在烟草行业，尤其是卷烟零售领域，同样面临着严峻考验。在经济新常态和严格的控烟政策下，卷烟消费需求降低，供应政策不断调整，使得卷烟零售压力重重。...[阅读全文]
纵观细支烟的发展脉络，其一步一个台阶，稳步向上，受众人群从小众变为大众，包装、口感也在不断变化，但其背后始终不变的是其背后对行业和消费者的关注及反馈。...[阅读全文]
当新生代消费者崛起，必然会带来一场深刻的格局之变。更何况，当高价位市场的发展可以用“神仙打架”来形容，落子于600-800元价位段也可能是一种有效的错位竞争策略。...[阅读全文]
烟酒经营者不必悲观丧气，失去信心，其实发展的机遇也是大大存在，烟酒社会需求始终存在。只要经营始终紧跟时代步伐，尽心服务消费者，满足消费者，不断创新经营，那么经营一定别有一番天地。...[阅读全文]
夜经济如同一片璀璨的星空，为零售小店带来了无限的发展机遇。然而，机遇与挑战并存。零售小店需要紧跟时代步伐，不断创新与进取，方能在这片星空中熠熠生辉，实现自身的可持续发展。...[阅读全文]
一类中支烟随着基数垫高，增幅有一定回落，但绝对增量一直维持在比较稳定且持续的量级，而一类细支烟最近两年巩固了市场基础，在多个价位点呈现出很强的竞争力，从增幅、增量两个维度完成了对中支烟的反超。...[阅读全文]
品类的深度细分从根本上来说，是针对消费变迁所做的产品性变革，这既是产品的自我进化，又是品牌新时代的发展路径。进一步研判消费趋势、做好消费群体画像的构建，并做针对性布局，前途将会一片光明。...[阅读全文]
关于高价烟的“附加价值”依然需要文化建设的加持，但是方式要改变。强调奢华、稀缺更加适合上个发展阶段的消费心理需求，而当下则需要深度、内敛来强化心智认同。身份判定的满足性需求一直存在，问题的关键在于营造何种“身份”。...[阅读全文]
卷烟零售终端是贸易网络的“基石”，是连接工、贸、零售的重要纽带。本文通过对当前卷烟营销网络建设现状进行研究，分析存在问题，提出实践中的具体对策。...[阅读全文]
只要用心用情对待卷烟销售这份事业，不断学习和探索新的方法和技术来提升自己的经营能力和服务质量，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现事业的持续发展。...[阅读全文]
关于高价烟的“附加价值”依然需要文化建设的加持，但是方式要改变。强调奢华、稀缺更加适合上个发展阶段的消费心理需求，而当下则需要深度、内敛来强化心智认同。身份判定的满足性需求一直存在，问题的关键在于营造何种“身份”。...[阅读全文]
卷烟涨价既有经济发展的因素，也有专卖制度的因素，也是企业追求利润的要求。为了保持卷烟市场的可持续发展，同时不因为涨价使消费者的承受能力和消费习惯受到重大影响，烟草公司也采取了一定的策略，循序渐进推行，不搞一刀切。...[阅读全文]
超高端市场无论怎样发展，状态是第一位的，品牌发展的状态直接关联着品牌的价值。在短时间内通过卷烟销量和投放门店的精准调控，稳定产品价格，稳住产品价值，才能拥有更加美好的未来。...[阅读全文]
在大超市购物，在没有特别重要的质量问题前提下，商品的退换货很麻烦，而我就承诺，在不影响第二次销售的前提下，随时能调换货，香烟除外。至于上门送货，根据顾客要求进货，为顾客解答生活中遇到的所有问题，在我的能力范围之内，都可以解决。...[阅读全文]
包括中华（细支）、荷花（细支）、利群（西子阳光）、黄山（徽商新概念细支）、黄鹤楼（视窗）等产品都表现出了极强的“抗压能力”，这些产品经过市场的检验之后，迸发出极强的增长性，成为消费强分化之下，零售终端盈利的重要载体。...[阅读全文]
一款产品投放到市场当中，不管它在此之前经过了多少道繁复的制作研发工序，市场衡量产品好坏的标准，是“能不能盈得利”“能不能卖出去”“能不能赚到钱”。...[阅读全文]
南京的强势崛起，固然有南京（炫赫门）的基座夯实，但更建立在南京（金陵十二钗/薄荷）的向上而生，南京（雨花石）的叫好叫座、开创性布局，南京（九五细支）的价值引领上。...[阅读全文]
卷烟品牌